Die Diskussion über Webdesign in Unternehmen, die die Macht von Landing Pages nicht kennen, konzentriert sich immer noch oft auf die Homepage. Aber versierte Unternehmen, die effektiv Traffic aufbauen, wissen, dass viele Besucher die Website über andere Landing Pages erreichen. Dazu gehören sowohl Standard-Seitenvorlagen wie Kategorie- oder Produktseiten als auch benutzerdefinierte Landing Pages, die darauf ausgerichtet sind, die Konvertierung von Leads zu maximieren, wenn „Anziehungs“-Marketing-Techniken wie SEO (Suchmaschinen-Optimierung), Google Ads und Social Media eingesetzt werden, um Besucher auf eine Website zu bringen. Ob du Standard-Seitenvorlagen oder spezielle Landing Pages verwendest, hängt von deiner Branche ab.
Für Einzelhändler oder Reiseunternehmen ist es unpraktisch, maßgeschneiderte Landing Pages für jede Kategorie und jedes Produkt zu erstellen. Für Business-to-Business-Dienstleistungen und Software-Dienstleistungs-Unternehmen (Software-as-a-Service) werden jedoch nach wie vor häufig derartige Seiten verwendet, um die Konversion zu maximieren. In anderen Branchen, wie z. B. Finanzdienstleistungen, kann es eine Kombination sein, mit einigen speziellen, maßgeschneiderten Landing Pages. In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf diese Form von Custom Landing Pages mit Fokus auf B2B-Beispiele.
Daraus ergibt sich die Frage: Welche Faktoren machen die effektivste Custom Landing Page aus? Ist eine "perfekte Landing Page" möglich?
Dieser Beitrag gibt dir erste Informationen zum Thema Landing Page.
Bevor wir uns die Best Practices im Detail ansehen, sollten wir uns mit der Definition von Landing Pages beschäftigen. Nicht jeder kennt diesen Begriff und eigentlich gibt es keine allgemeingültige Antwort. Meine persönliche Definition einer Landing Page ist: "Spezifische Seite(n) auf einer Website, die für Besucher erstellt werden, die von Marketing-Kampagnen stammen, und die darauf ausgelegt sind, ein Marketing-Ergebnis zu erzielen." Alles, was als Landing Page bezeichnet wird, zielt darauf ab, die Konversion von Besuchern auf einer Seite oder einer Reihe von Seiten in Richtung eines Verkaufs zu maximieren. Häufig handelt es sich dabei um eine Nutzer-Aktion, typischerweise eine Datenerfassung, bei der ein Besucher der Website ein Online-Formular ausfüllt, um einen Marketing-Lead zu generieren.
Effektive Landing Pages sind solche, die ihre Ziele erreichen, also lass uns mit typischen Zielen beginnen. Oft wird angenommen, dass Reaktion alles ist - also werden Ziele nicht durchdacht, aber das kann zu Datenerfassungs-Seiten führen, die zu einfach sind. Typische Kommunikationsziele in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit sind: Erreichen einer Registrierung, um typischerweise einen Lead zu generieren, der letztlich zum Verkauf führt. Profilierung und Qualifizierung des Seiten Besuchers, um relevantere Folge Kommunikation zu liefern. Erkläre den Wert des Angebots deines Unternehmens, um sich von anderen Websites zu unterscheiden, die der Besucher während des Kaufprozesses besucht, d.h. Beantwortung der Fragen des Besuchers … etc.
Wenn der Besucher seine Daten nicht sofort preisgeben möchte, gib die Kontaktdaten für klassische Vertriebskanäle an, wie z. B. eine Telefonnummer. Gib dem Besucher Gründe, auf die Seite zurückzukehren, oder binde ihn durch andere relevante Inhalte oder Angebote. Es ist wichtig, diese Ziele durchzugehen, da manchmal nur die beiden primären Ziele im Zusammenhang mit der Datenerfassung das Design der Landing Page hauptsächlich bestimmen und nicht die sekundären Ziele, die ebenso wichtig sind. Die Mehrheit der Besucher der Landing Page wird nicht wechseln, daher ist es wichtig, auch ihnen ein positives Erlebnis zu bieten und falls möglich diese in Tracking-Listen zu speichern. Über die Erstellung einer Landingpage gibt es interessante hilfreiche Literatur. Von Florian Schoel, einem der erfolgreichsten Website und Online-Shop-Optimierer im deutschsprachigen Raum, ist eine Schablone erhältlich, mit der du auf eigenem Weg erfolgreich eine Landingpage nachbauen kannst. Es beschreibt den perfekten Verkaufsseiten-Aufbau für explosive Ergebnisse. Solltest du dich aufgrund fehlender Zeit und Engagement in deiner Landing Page nach Partnern umsehen, so bist du herzlich eingeladen Kontakt mit mir aufzunehmen.
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