Die Diskussion über Webdesign in Unternehmen, die die Macht von Landingpages nicht kennen, konzentriert sich oft immer noch auf die Homepage. Aber versierte Unternehmen, die effektiv Traffic generieren, wissen, dass viele Besucher die Website über andere Landingpages erreichen. Dazu gehören sowohl Standard-Seitenvorlagen wie Kategorie- oder Produktseiten als auch benutzerdefinierte Landingpages, die darauf ausgelegt sind, die Lead-Conversion zu maximieren, wenn Marketingtechniken wie SEO (Suchmaschinenoptimierung) eingesetzt werden. Google-Anzeigen und soziale Medien, um den Traffic auf eine Website zu lenken. Ob Sie Standard-Seitenvorlagen oder spezielle Landingpages verwenden, hängt von Ihrer Branche ab.
Für Einzelhändler oder Reiseunternehmen ist es unpraktisch, maßgeschneiderte Landingpages für jede Kategorie und jedes Produkt zu erstellen. Für Business-to-Business-Dienstleistungen und Software-as-a-Service-Unternehmen werden diese Seitentypen jedoch immer noch häufig verwendet, um die Konversionsrate zu maximieren. In anderen Branchen, wie z. B. Finanzdienstleistungen, kann es sich um eine Kombination mit einigen speziellen, maßgeschneiderten Landingpages handeln. In diesem Artikel werden wir uns auf diese Form einer benutzerdefinierten Landingpage konzentrieren, wobei der Schwerpunkt auf B2B-Beispielen liegt.
Dies wirft die Frage auf: Welche Faktoren machen die effektivste benutzerdefinierte Landingpage aus? Ist eine „perfekte Landingpage“ möglich?
In diesem Beitrag erhalten Sie erste Informationen zum Thema Landingpages.
Bevor wir uns die Best Practices im Detail ansehen, schauen wir uns die Definition von Landingpages an. Nicht jeder kennt diesen Begriff, und es gibt eigentlich keine allgemeingültige Antwort. Meine persönliche Definition einer Landingpage lautet: „Bestimmte Seite (n) auf einer Website, die für Besucher erstellt wurde, die aus Marketingkampagnen stammen und darauf ausgerichtet sind, ein Marketingergebnis zu erzielen.“ Alles, was als Landingpage bezeichnet wird, ist darauf ausgelegt, die Konversionsrate der Besucher einer Seite oder einer Reihe von Seiten zu einem Verkauf zu maximieren. Oft handelt es sich um eine Benutzeraktion, in der Regel eine Erfassung, bei der ein Seitenbesucher ein Online-Formular ausfüllt, um einen Marketing-Lead zu generieren.
Effektive Landingpages sind solche, die ihre Ziele erreichen. Beginnen wir also mit typischen Zielen. Oft wird davon ausgegangen, dass Reaktion alles ist — Ziele werden also nicht durchdacht, aber das kann dazu führen, dass die Seiten zur Datenerfassung zu einfach sind. Typische Kommunikationsziele, in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit, sind: Erfassung einer Registrierung, in der Regel zur Generierung eines Leads, der letztendlich zu einem Verkauf führt. Erstellung von Profilen und Qualifizierung des Seitenbesuchers, um relevantere Follow-up-Mitteilungen bereitstellen zu können. Erläutern Sie den Wert des Angebots Ihres Unternehmens, um es von anderen Websites abzuheben, die der Besucher während des Kaufvorgangs besucht, d. h. Beantwortung der Fragen des Besuchers usw.
Wenn der Besucher nicht bereit ist, seine Informationen sofort weiterzugeben, geben Sie die Kontaktdaten für traditionelle Vertriebskanäle an, z. B. eine Telefonnummer. Nennen Sie dem Besucher Gründe, auf die Seite zurückzukehren, oder sprechen Sie ihn mit anderen relevanten Inhalten oder Angeboten an. Es ist wichtig, diese Ziele zu verfolgen, da manchmal nur die beiden Hauptziele im Zusammenhang mit der Datenerfassung das Design der Landingpage bestimmen und nicht die sekundären Ziele, die genauso wichtig sind. Die Mehrheit der Besucher der Landingpage konvertiert nicht. Daher ist es wichtig, ihnen ein positives Erlebnis zu bieten und sie, wenn möglich, in Tracking-Listen zu speichern. Es gibt interessante und hilfreiche Literatur zum Erstellen einer Landingpage. Florian Schoel, einer der erfolgreichsten Website- und Onlineshop-Optimierer im deutschsprachigen Raum, hat eine Vorlage erstellt, mit der Sie eine Landingpage auf Ihre Art erfolgreich nachbauen können. Sie beschreibt den perfekten Aufbau einer Verkaufsseite für explosive Ergebnisse. Wenn Sie aufgrund von Zeit- und Engagementmangel nach Partnern für Ihre Landingpage suchen, können Sie mich gerne kontaktieren.
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